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乱云飞渡媚姨作为领导亲戚，你犯了错，只能通过这种方式去解决！-权谋笔记

时间：2014年07月24日 | 作者 : admin | 分类 : 全部文章 | 浏览: 516次

作为领导亲戚sd敢达私服，你犯了错，只能通过这种方式去解决！-权谋笔记

【出处】《资治通鉴 卷第十六 ? 汉纪八》
【原文】梁王恐，使邹阳入长安，见皇后兄王信说曰：“长君弟得幸于上，后宫莫及，而长君行迹多不循道理者。今袁盎事即穷竟久保健英，梁王伏诛，太后无所发怒百战荣归，切齿侧目于贵臣天颂雅苑，窃为足下忧之。”长君曰：“为之柰何？”阳曰：“长君诚能精为上言之，得毋竟梁事；长君必固自结于太后，太后厚德长君入于骨髓，而长君之弟幸于两宫，金城之固也。昔者舜之弟象，日以杀舜为事，及舜立为天子，封之于有卑。夫仁人之于兄弟，无藏怒，无宿怨，厚亲爱而已。是以后世称之。以是说天子，徼幸梁事不奏。”长君曰：“诺。”乘间入言之，帝怒稍解。
【译文】梁王恐惧，派邹阳到达长安，去见皇后的哥哥王信说：“您的妹妹得到皇上的宠幸，在后宫没人能比得上，但是您的行为却有许多不遵循道理的地方王爱奉。现在如果袁盎被杀一事追究到底，梁王被依法处死，太后的怒火无处发泄23岁女毒枭，就会向贵臣咬牙侧目地痛恨，我私下为您担忧。”王信说：“那该怎么办呢？”邹阳说：“您如果能好好地劝告皇上，使他能不深究梁王的事，您一定会受到太后的信任，太后从骨髓中深深感谢您的大德，而您的妹妹可以受到太后和皇上的宠幸，这就会使你们家的荣宠像金城一样牢固。当初，舜的弟弟象，整日只想杀死舜，等到舜做了天子蔡天真，却把象封到了有卑曲阜团。仁义的人对于自己的弟弟，不暗藏怒火，不记过去的怨仇，只是很好地对待他罢了。正因为如此，后代人都称赞舜。用这番道理去劝说皇上，梁王的事就可能侥幸不处置了。”王信说：“好”。他找到一个机会，入宫向景帝说了上面的这番道理乱云飞渡媚姨，景帝对梁王的恼怒稍稍化解。

【分析】作为汉景帝的弟弟梁王，其因授意羊胜、公孙诡对朝中大臣进行刺杀，之后事情败露，景帝派人来梁国调查，梁王不仅不主动交代，反而窝藏羊胜、公孙诡，后来真相被查明，景帝因此对梁王产生了怨恨之情。梁王很害怕，所以派邹阳前往长安运作关系，其效果还是很明显的。在案例中，邹阳所找的关系人以及其运作手法是值得研究的。具体分析如下：
第一，既然事情已经出了，梁王何不亲自前往长安谢罪十里坡剑神，而是派邹阳前往长安，这其中有何用意？
1、风险大：梁王私自窝藏刺客，这已是犯了欺君之罪。汉景帝正处在气头上，一旦梁王亲自前往长安潘道津，有极大可能被景帝先斩后奏（先杀梁王后报窦太后）。
2、用意深：派邹阳前往八府巡抚，其用意颇多，具体如下三点：
［1］具体情况不明朗时，不可盲动；
［2］派邹阳前往长安，可进一步多方面打探消息，摸清景帝的态度；
［3］派邹阳前往长安活络关系、找中间人、游说拉盟友，这比自己亲自出面处理方便，因为此时梁王是个敏感人物，其他人得避嫌。

第二，邹阳到达长安后，为何不直接去找皇后，而是通过皇后的哥哥王信，让其再去找皇后，这不是多此一举？还是确实有这个必要？
（1）关系逻辑
王信和其妹妹皇后，是一对强关系；邹阳一旦跳过王信这个人，直接找其妹妹皇后办事陈艺戈，这是办不成事的，因为两人关系跟弱，可以说根本就不存在交集。而如果搭上王信这中间人，这就起到了润滑的作用，那事情就好办了。
（2）拉拢同盟
既然拉王信入伙偷生一个宝宝，要么以利益驱动，要么以害处使之恐惧希贝网。此处，邹阳显然是采用了用害处来使其产生恐惧，毕竟王信身为国舅，职位利禄已不能再怎么升了，而害处却很明显（注：王信的行为不遵循道理），正是这种深深的隐患，经邹阳当头一棒，如梦初醒，避害心理自然产生。所以，此时再提出帮梁王求情就是在帮自己避害，那么王信就会不遗余力地去帮梁王求情了。

第三，邹阳游说、拉拢王信的手法：
（1）言明隐患
对于一个位高权重的人，利禄已不足以诱惑他，那么只能用祸害来使之恐惧。同样地，对于身为国舅的王信，其所重视的是权力地位，所恐惧的也是权力地位，恐惧的是地位上突然一落千丈，自己身首异处。所以，邹阳就抓住了这一点，首打这张牌：您妹妹被皇上宠幸......我私下为您感到担忧。这一段话都是在言明王信的隐患，暗示隐患足以让王信处于非常不利的地位。很明显，这已触动了王信的敏感神经。
（2）利害捆绑
“您要是能好好地劝说皇上......这就会使你们家得到如金城般牢固的荣宠。”这一小段中，都是在向王信强调：梁王的利害得失是同王信捆绑在一起的。所以说，在这个过程中，必须要把利害关系给说明白，讲透！
（3）给予对策
“起初安德胜，舜的弟弟象......梁王的事就可能幸运地不受处置了。”这一小段中，是在明确地向王信提出相应的对策。在兵法中，讲究“围师必阙”；同样地，邹阳在把王信拉上贼船，形成利益共同体后，必须明确地指出这船必须往哪开、怎么开。这是出于以下两点来考虑的：
其一，如果不明确地给予明确的对策，那么王信就有很大可能会误解自己的意思奥术洪流，按其的意思来办呆呆向前冲，那么当在向景帝进行劝说时，就有很大的可能会偏离自己的意图；
其二，注意这段话中的说辞：舜、象这是一对兄弟关系；景帝、梁王同样是一对兄弟关系。邹阳用类比的游说手法，打造一套针对性的说辞，这副牌打出去，效果是很大的。

第四，从这个案例中，我们可以总结出“利用中间人办事”的三大要点：
（1）身份特殊
这个身份越高大上，越重量级越好，毕竟长袖善舞。如案例中，邹阳找王信，王信身份就很特殊：国舅，而且其妹妹皇后正被景帝宠幸。
（2）存在弱点
光是身份特殊也不行，硬核桃一个，内外兼硬，如果是这样开江天气预报，那也没办法拿下。所以大冶人才网，这个中间人也必须具备弱点，通过弱点再拿下他就比较容易了。如案例中，邹阳是这么说王信的：但是您却做出过许多不做作道理的行为。这就把王信的弱点给看透了，也给挑明了。
（3）弱点可用
同样地，同时具备以上两点也不行。第三点，是很重要的，即其弱点怎么转化，黄天戈怎么同自己的利益、命运联系在一起，怎么最终实现弱点可为我所用。如案例中，邹阳在挑明了王信的弱点后，紧接着便说明、强调帮梁王其实也是在帮自己。这一过程就很好地转化了王信的弱点，真正地实现了弱点可用。

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