时间：2019年03月17日 | 作者 : admin | 分类 : 全部文章 | 浏览: 180次
迈克尔奥赫【星星说】雅诗·兰黛――每个女人都可以美丽-天财营销团总支
迈克尔奥赫
1946年，雅诗兰黛公司成立。历经半个多世纪，品牌旗下的护肤、彩妆以及香氛产品已经成为科学与艺术完美结合的最佳范例，成功占据美国化妆品王国的半壁江山。而这一奇迹的缔造者就是雅诗·兰黛夫人，这位从贫民窟走入上流社会的传奇女子。
一罐雪花膏
“一切伟大的事物都始于：一个远见、一个梦想。”
1907年，雅诗·兰黛出生在纽约皇后街的意大利移民街区，一个并不富有的匈牙利犹太移民家庭中。第一次世界大战爆发时，身为化学家的叔叔带来了一罐自制的护肤膏，雅诗从此把惟一的梦想与神奇的它联系在一起，开始孕育一个美容世界的梦：“我的未来从此写在一罐雪花膏上。”
每天至少接触50张脸
“不要幻想成功，要为之奋斗。”
1946年，下定决心投身美容事业的雅诗和丈夫在纽约用5万美元创办了自己的公司——雅诗兰黛公司。他们最初只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。她的第一个实验室是由位于纽约郊外的一个小储藏室改造而成，而第一个办公室就是家中的餐厅。但是产品良好的品质及功效，让美容专栏作家、经销商及消费者都赞不绝口。
创业之初，雅诗·兰黛夫人曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，为产品销售终日奔波。为了在Saks开第一个专柜，她每天都去该店要求见总经理，直到有一天，该店的总经理说：“你又来了，那就进来吧。”10分钟之后，凭借出色的口才和优秀的产品，纽约第五大道的Saks有了雅诗·兰黛起家的专柜……
当之无愧的营销女王
“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。”
雅诗·兰黛夫人不仅对时尚趋势有着敏锐的洞察力，而且在生意场上也是营销高手。她在化妆品推销上有两大创举：一是免费派发小包试用装，因为她相信“好产品会为自己说话”；另一个是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。这些创举在今天，已经成为化妆品营销的经典手段。
上世纪60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内，如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方，就越合雅诗·兰黛夫人的心意。这位被后世誉为“20世纪最具影响力的推销天才”的女性，从沿街叫卖开始，打造出美容帝国！
每个女人都可以美丽
“美丽是一种态度，美丽没有秘诀。世界上没有丑妇，只有不在乎形象或者不相信自己魅力的女人！”
坚持创造美丽的初衷、致力科研的突破与创新、保持和顾客的良好交流，这些品牌的优秀传统延续至今并成为未来发展的宝贵基础。而与时尚先驱的创造性合作，邀请多位在各自领域有突出成就的精英人士代言，则赋予品牌全新的魅力和内涵，象征着雅诗兰黛的当代精神，更传达了品牌长期以来所推崇的优雅和内涵，共同诉说着女性美的回归——年轻、自信，极富女性魅力。
兰黛夫人一直认为：“每一个女人都可以永远拥有美丽和时尚”。由此，她将自己的生活品位和对时尚的敏感度融入品牌中，不但重塑了美国化妆品行业的面貌，更影响了全球的化妆品市场，打造出优雅而灿烂的美容王国。
“我不希望我的香水闻起来像是玫瑰花、栀子花或是任何一种单独的花香，我要令雅诗兰黛成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香集于一身的香水。”
雅诗·兰黛夫人就像她的香水，奇妙、丰富、和谐，却又神秘而不可言说。
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本条文案&排版|学生会生活部 欧阳义莹 张寒诗
本条责编 | 向岚
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