三命通会下载佛系养蛙，养出个大市场！-陕西会展

时间：2014年09月29日 | 作者 : admin | 分类 : 全部文章 | 浏览: 554次

佛系养蛙，养出个大市场！-陕西会展

导读
女人的善变在一款游戏上体现的淋漓尽致。前几日还是满足女性玛丽苏女主梦的《恋与制作人》霸屏，一天之间满朋友圈又是“我的蛙怎么还不回来？”“我的蛙爱学习一直在看书”等各式配有小青蛙图片的状态。
日前一款名为《青蛙旅行》的日本游戏在没有任何官方宣传，甚至没有汉化的情况下，登顶APP Store游戏免费榜第一位。作为一款放置类游戏，《青蛙旅行》的游戏界面和操作方式都相当简单，是一款节奏慢、弱刺激的游戏。
《恋与制作人》、《青蛙旅行》两款游戏先后成为爆款让游戏行业见证了女性手游市场的潜力，而这款能与“国民老公”平分秋色的小游戏究竟缘何能吸引女性玩家，背后又有怎样的爆款公式，在腾讯和网易两大巨头还未覆盖的市场如何拓展细分机会，都有诸多经验值得借鉴。
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佛性游戏引爆手游市场
2017年12月6日《青蛙旅行》在日本本土iOS平台上线，有媒体报道换花草，该款手游排名最好成绩也只是在日本IOS免费游戏下载榜排名13名。而如今空降下载榜单No.1，国内众女性玩家功不可没。
在《恋与制作人》之后，国内游戏市场的女性玩家摆脱业内“隐性淘金地”的身份走向公众视野。
微信创始人张小龙曾表示，微信小游戏的累计使用用户达到了3.1亿庞祖云，且男女玩家五五分。如果将玩过微信小游戏的用户都定义为玩家的话，那么目前女性玩家至少有1.55亿。市场逐渐成熟，但符合市场需求的女性游戏产品并不多。
《青蛙旅行》的出现恰逢其时，这实质上是一款极具日本“脱力系”的放置手游。
游戏主要分为两个界面，青蛙的庭院和青蛙的屋子。整个游戏的主要流程是进入庭院收割货币、然后在商店选择购物、回到屋子放置食物，青蛙出门旅行。这其中玩家的作用主要在于收割货币与放置食物，其他环节都无法进行直接的干预——对于习惯以自我主导为中心的玩家而言，这个游戏太过“脱力”。
或许也是这样，《青蛙旅行》才会以一种“佛系”的姿态迅速走红。
游戏削弱了玩家的作用，反过来想，玩家也不需要在这款游戏上花费太多时间与心思蒋珍明，这是《青蛙旅行》与其他手游截然不同的地方。《青蛙旅行》没有抢占玩家时间与资金的野心，或者说所有诱使玩家进行资金投入的设置都十分隐性，氪金能使青蛙旅行过程更华丽、带回更多特产，但不氪金青蛙依然会寄回照片与礼物，并不影响玩家游戏体验柯佳青。
青蛙如同平行世界一个冷淡疏离但又温柔的朋友，玩家是个有礼有节的观望者，彼此无负担，各自随缘。
《青蛙旅行》本身“氪不氪金一切随缘”的佛系属性，让其在女性手游市场成为一股清流，却并不意味着女性手游市场的消费意愿不足，相反，女性手游市场除了游戏产业本身产生的商业价值，还有同人文化的输出。
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又刷朋友圈
和《恋与制作人》一样翼城天气预报，这几款游戏的主力玩家都是女性，与整个手游市场相吻合的是，近一年女性玩家高速增长，占到手游市场用户的一半，贡献手游市场主要用户增量。
Talkingdata、伽马数据显示，2012-2017年中国手游用户数从9000万增长至5.54亿，其中女性用户占比从24.9%上升至49.4%，由此估算，女性用户规模达2.7亿，5年复合增速高达64%，贡献手游市场2014-2017年手游新用户84%增量。
“时势造英雄，时代造产品”，畅梦游戏CEO吴一鸣如此总结这款游戏火爆的原因，因为近些年来游戏行业不断成熟，独立游戏地位与热度不断提高，游戏用户基数扩大与女性向游戏的崛起，包括奇迹暖暖、王者荣耀、开心消消乐等，为女性向游戏提供了巨大的用户基数和土壤。
游戏是社会心理的映射，社交属性和心理投射是吸引女性玩家沉淀的重要因素。
来自龙与征服游戏工作室的丸子（化名），从事游戏业九年，最近也在朋友圈频频分享自己的游戏体验牛走独木桥，在他看来《青蛙旅行》能够这么火一个潜藏的原因是，折射出现实中很多年轻人一个共同的现象“孤单”。
“就如游戏内的青蛙，大多时间都是一个人来一个人去，回家后就独自一个人无人陪伴，很多城市人就是这样的生活，寂寞的时候可以和青蛙玩一会，让自己感觉不那么孤单。”巧妙的是乐腔，这款游戏的名字“青蛙”和日语“回家”的发音相同来一斤母爱，“外出闯荡的人，感到孤单时可能就会想念回家。”丸子说。
另一重心理投射则是这款游戏大大激发了女性母爱，不少玩家称游戏中的小青蛙为“崽崽”、“儿子”、“我家娃”，且大多数玩家为未生育的年轻女性。
基于社交需求之上，三命通会下载这款游戏让女玩家将更多精力投放在角色观察和收集分享上，借助“佛系”青年社交热点露露的功课，朋友间推荐成为这款游戏传播的首要途径。
据了解这款游戏最初在手游分享社区TapTap上推荐，随后在朋友圈进行口碑传播，她们或自嘲或炫耀或抒写人生感悟，用户自然流量有效程度和营销成本远远低于纯买量成本，这也给互联网公司营造爆款带来很强的借鉴意义。
对于女性玩家而言绝对达令，黄天戈较低的学习成本和萌系画风也是这款游戏深受欢迎的关键因素。
与当下流行的强感官刺激，带有大量战斗画面的射击类游戏不同，青蛙旅行可谓一股清流，大大削弱了玩家的控制作用无限转职。
相较而言，同样手游爆款的《恋与制作人》氪金需求则像个无止尽的黑洞ktplay，玩家享受过初期“老公打电话”的福利后，游戏的对战模式开始产生氪金效应，进入后部分章节需要资金投入完成体力补充，提升等级数，与《阴阳师》类似的卡牌抽取模式更加促使玩家氪金完成SSR获取，“打电话”的福利建筑在“花钱养老公”的基础上。
事实证明这种模式在商业市场上十分奏效，《恋与制作人》上线首周单日iOS收入即超过30万人民币，月收入近3亿。但对于奔着谈恋爱取的女性玩家而言，总归有种“真心换绝情”的伤感，“养男人不如养青蛙”的口号从坊间诞生。无需氪金，轻松简单、不占用玩家太多时间、不用担心竞争、死亡这些负面体验真燐月，正是《青蛙旅行》的核心吸引力。
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现象级产品易过气
通常，现象级产品寿命周期不会太长。回顾过去几样能够刷屏朋友圈的游戏，皆是简单又容易上瘾的小游戏。而这类游戏往往也并非大制作，来得快去得也快，被许多业内人士称为“快餐产品”。
如何提升游戏的生命力和延续性，是这类游戏普遍存在的问题。
但丸子认为，这款游戏有很多隐藏的细节和设计，在提升用户的黏着度和自发的互动古龙酱文化园。
例如，虽然游戏内没有让玩家强制上线去玩的措施，但由于游戏本身将黏着点设定在了“蛙有没有出门、有没有回来、有没有寄明信片”，让玩家时刻惦记着，忍不住就上线看一下。而不同的随机性让每个玩家的收集品都是各式各样的，玩家自然会自发地上去传图片，去朋友圈分享，也就产生玩家之间的良性互动。
不过桑兰摔伤真相，上述游戏后期如果不更新内容，当道具已经购买全，或者明信片收集满了，玩家失去了目标黏性肯定会下降。
吴一鸣判断，这类现象级产品寿命周期不会太长，在一个月内就会迅速下降，被新的热点所替代。
《青蛙旅行》游戏制作商曾推出过同类型游戏《猫咪后院》，该游戏曾在日本应用市场数次登上免费榜前三名重返猛鬼屋，自2017年7月下载量开始跌破1700万。目前《猫咪后院》真正沉淀的玩家主要是爱猫人士这类小众人群，而《青蛙旅行》的受众看上去更为分散。
对于游戏厂商而言，这类游戏更具吸引力的是开发成本低。“开发难度和成本都很低，主要点在于制作人的创意与对市场热点的捕捉。”吴一鸣称。
这类游戏系统很少科隆千树园，人力需求也不大，以国内游戏业创业来推测，这款项目制作周期3个月，节约点大约需要30万-50万人民币。
日本知名乙女类游戏公司arithmetic旗下产品开发成本6.5万-32万人民币之间，整体团队规模不到50人。据了解《青蛙旅行》的游戏开发商Hit-Point是日本放置手游领域的行家，整个公司一共只有12个成员，并不是手游市场上的主流厂商。
从目前来看《青蛙旅行》的盈利能力和变现方式还比较薄弱，主要依靠系统广告和内置付费，因为轻度化，当下女性玩家ARPPU（每付费用户平均收益）值也普遍偏低。
吴一鸣认为女性用户的消费力在过去好多年一直被忽略，但近几年厂商有目的地在开发女性市场，在产品侧也做了对应倾向性设计，女性玩家数量增加，消费力也会被逐步释放出来。
“这是很大的蓝海市场，预计未来一段时间内女性玩家付费会和男性玩家形成40:60，甚至有望达到五五开。”
（综合自：一财科技、江苏商报、新浪网。图片来自网络）

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