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中青宝网何时才是拜访的好季节-老余笔记

时间：2015年04月21日 | 作者 : admin | 分类 : 全部文章 | 浏览: 435次

何时才是拜访的好季节-老余笔记


何时才是拜访的好季节
最近，大家是不是有点郁闷：早会出勤似乎还算稳定，但营业区的产说会怎么推也不火爆，客户到场不多；个人拜访量似乎也在进行中，群里也有播报；个人专场产说会活动也在一场接一场的做，可为什么就没有业绩呢？
老余在上期里曾提到过，没有业绩的唯一原因就是没有（有效）拜访量。为证实这个观点，我特别到营业区里去走了一圈，认真的看了看伙伴们的脸色和早会状态酷猪音乐网，也拉过几个人问了问情况，还与一些伙伴在微信里私下聊了一下。
在某部职场里，A准主任说：余总，我也不瞒你，我这十天几乎都是呆在家里，没有真正走出去聊过客户。我问她原因，她说是前些天太热了。我问她这几天呢？她说这几天下雨，也不方便出门。
昨天晚上，我又去看了一下某营业区的新人专属会山东二哥。区经理声音嘶哑的在台上大讲产品和计划书，后又引导新人列名单，工作内容、推动的动作都是正确的。可我从新人的眼神里看到了茫然、不知所措。有一位新人现场盘点出二十多个准客户的名单，许多年收入是5年以上的，还有几个年收入是20万的，我轻轻地问她，这些都聊过吗变鬼3.1，新人说没有优玛除疤。我看了看她的表情，就问她：是不是不知道怎么开口嘎达梅林简谱啊？她冲着我笑了笑：你怎么知道的？我也笑着说：都写在你脸上呢。
今天下机构里，我把对于最近工作的问题和判断与大家进行了沟通。我认为最近的拜访量是形式的多，实质内容的少九江王英布，就是说，大家在拜访中“搞形式主义”，或者说是“无效拜访”居多。
是不是这样呢？最近一周高坂千岁，整个中支平均每天两到三场个人或小组产说会，但不见有特别的业绩回来，数据增长得像蜗牛一样。我认真的看过微信群里播报的活动现场图片，我已经猜得八九不离十：这都不是产说会，只是宣传会，尽管公司希望是多举办促成式的产说会，但一些营销伙伴只是抱着做一个宣传而已的心态，当然效果不会马上体现。
以上这些问题的原因到底是在哪里？找了半天的理由，老余就为大家找了一个最合适的：因为天气呗。

许多伙伴觉得最近天气不好，可公司逼着要拜访量、要业绩，只好搞了些开拓式、宣传式的活动宋将军走好。跟谁聊个天，拍一张片发到群里，告诉大家：我在拜访，我在干活死亡照相术！要么就召集几个亲戚朋友一起吃饭，拍张照片，说是在搞客户拜访或者产说会。
这些就是真相吗？当然不是米卡芬净，其实根子就是大家有畏难情绪了。对于产说会、对于拜访没有热情了包公斗法王。因为失败太多，大家开始怀疑一次又一次拜访的保险生活，到底是不是自己想要的；一场场这样不见业绩的活动到底有没有用？团队的信心不足了，只是拿天气作为一个懒惰的理由。
如果真是天气的问题，那一年下来，哪个季度是最好的拜访季节呢：春天犯困，夏天炎热，秋天干燥，冬天寒冷，梁佩诗如此看来，一年四季都不是适合拜访的季度。白天光线太强了，客户也有事情要做，没空；晚上客户要休息，或者去散步，或者陪小孩写作业。哦，看来你与我相似，白天黑夜都不适合拜访。
我想说的是，整个六月、七月，甚至是八月，都将会是这种要么热得要命，要么下雨淋得要命的天气，大家说该怎么办呢？马上七八月又来了，家里的孩子又该放假了，各位爱心父母们，是不是又得放下保险工作，回家去陪孩子呢？何时才是拜访的好日子呢？
好了，不说这些了不夜城芦荟。中青宝网我只想问问伙伴：你家的房子住了多少年了，要不要再换一个更大更新的？你的车开了多少年了，是不是该升级一下了？你家里的还有多少件已经穿了三年以上的衣服，是不是许多衣服都掉色了章小惠？家具呢，旧了吗夏乾良？存款够用吗？老人孩子要花的钱都准备好了吗？
不用我再问下去吧好人好梦简谱？既然我们都是缺钱的人，还躺着干嘛纯情校医，还不拜访去狮麟驾校？出个太阳晒不死人，淋个雨也浇不死人，看，学校还没有放假，你孩子又上学去了，你呢？

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